Je vous aide à passer de la stratégie à la tactique

Lancez votre stratégie digitale maintenant pour acquérir de nouveaux clients ,cibler de nouveaux de marchés, ou activer vos prospects dormants

Ils me font confiance:

skema

Après 10 ans d'expérience dans le numérique occupant différents rôles, dans le marketing et le développement commercial, j'accompagne aujourd'hui les entreprises qui vendent des produits ou des services numériques.

Qui suis-je ?

Bonjour.  Dans mes expériences passées j’ai souvent constaté un manque de cohérence entre la stratégie et la tactique. Et particulièrement le manque de lien entre le marketing et la vente.

Je me suis posé la question de savoir de comment réconcilier ces deux exercices.

Après 10 ans d’expérience à évoluer dans et autour de l’écosystème digital en occupant différents rôles, dans le marketing et le développement commercial, je me suis rendu compte d’une chose :

On fait beaucoup de belles stratégies qui restent à l’état des post-it ou de powerpoint.

Pourquoi vouloir bricoler une machine bien huilée au risque de la casser ?

Parce que rien n’est éternel, ni vos clients, ni vos produits|services.

Mes expériences m’ont permis d’identifier les meilleurs processus et méthodes pour traduire des stratégies business en tactique, que vous évoluiez sur un marché concurrentiel ou non, et que vous vendez vos produits|services à des entreprises.

Vous voulez piloter la locomotive ou attendre que le train passe en gare ?

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Années d’expérience

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Diplômes & certifications

Mon expérience

Mes expériences sont principalement dans le développement commercial et la stratégie marketing.

Ayant travaillé dans différentes entreprises de l’industrie numérique, j’ai dû faire face à de nombreuses contraintes métiers. 

En m’adaptant à ces nombreuses différentes contraintes j’ai souvent constaté un manque de cohérence entre la stratégie et la tactique.

Et particulièrement le manque de lien entre le marketing et la vente.

Mon objectif est aujourd’hui de transmettre ces expériences au travers de formations et d’accompagnement personnalisé, pour les entreprises et les étudiants à la recherche d’une méthodologie simple et activable.

2020

Consultant stratégie digitale

Webpulser - Agence webmarketing et digitale
  • Conception de la stratégie marketing et commerciale et des tactiques associés
  • Mise en œuvre des campagnes sortantes de prospection
  • Test et amélioration des campagnes omnicanal,
  • Réalisation des avant vente et du closing avec les clients

2019

Intervenant stratégie & transformation numérique

Skema - International business school
  • Utilisation des méthodes d’idéation et de conception (design thinking + lean startup)
  • Comment matérialiser un prototype de solution + validation faisabilité ?
  • Convaincre des décisionnaires pour un projet de transformation numérique.

2019

Consultant marketing & business developement

Ikomobi - Agence mobile digitale
  • Refonte du positionnement offre de l’agence (conseil + digital factory)
  • Conception de la stratégie (personas, ICP)
  • Webmarketing : site web, rédaction de contenu des pages de renvoi, identification des partenaires, meetup

2016

Consultant stratégie business

OVHcloud - hébergeur information et cloud provider

Analyse du marché et identification des caractéristiques des clients,

  • Rédaction de messages de positionnement marketing et commercial,
  • Concevoir une stratégie d’acquisition et de fidélisation des clients,
  • La conduite du marketing et des ventes va au marché,
  • Collaboration avec les équipes de vente, de produits et de financement
  •  

2014

Business developer

Oracle - éditeur de logiciel
  • Génération d’opportunités au travers de Cold calling, emailing , social selling,
  • Génération de demande et mapping grands comptes (Michelin, Sanofi, Dassault)
  • Participation à l’exécution de la stratégie ABM
  • Création de contenus : articles, webinaires

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Ressources

Je partage ici mes retours d’expériences ainsi que les meilleurs pratiques que j’utilise et que je partage au quotidien

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